没有旅行社这个中间商，去旅游就真的很省钱吗？

在有些游客眼中，旅行社就是个中间商，是中间商就一定会吃差价。如果外出旅游选择跟团游，那么肯定会比自己出去玩，费用要高一些。事实真的是这样子吗？

张姐一家的旅游故事

张姐是我的一个客户，是那种很精明的生意人，她和老公一起打理着一个西餐厅，生意相当不错。

去年经朋友介绍来找我咨询旅游的事儿，张姐这人很有意思，不像别的游客那样问问这条线路，又问问那条线路。

她目的性很明确就是要去云南，对于行程安排和服务标准她也不是很在乎。单单对景点门票、房费、餐费这些单项费用的底价很感兴趣。

其实，像这些单项的底价旅行社一般是不会报给客户的。因为和介绍的那位朋友关系很好，我就把各个单项旅行社能拿到的底价告诉了她。

结果张姐那次并没有跟我们走，而是选择了自己带着家人自由行。朋友知道了这件事以后抱怨道：你这人也太实在了，哪有把自己的成本价告诉客户的。

我笑了笑说：她是个精明人，和这样的人合作就得把各项费用给她算清楚、说明白。我相信如果明年她还去旅游，一定会再来找我的。

果不其然，今年七月份张姐又一次找到了我，说要带着孩子去日本旅游。这次张姐的合同签的很爽快，而且对于单项报价只字未提。

我把这件事告诉了我那位朋友，朋友在表示了对我的佩服之后，非要问问我其中的缘由。

我告诉她原因其实很简单，像张姐这种精明的生意人，去年咨询了以后没有跟我去旅游，肯定在想既然知道了低价，自己出去玩岂不更省钱？可是她却高估了自己的能力，那些单项的底价旅行社可以拿得到，一般的游客怎么能拿的到呢？

最后肯定是自己出去玩了一趟，发现花的钱比我报的价格还要多。所以，今年才会这么爽快地选择了跟我们合作。

没有旅行社花费会更多

张姐的例子充分说明了一个问题，去旅游少了旅行社这个中间商，最后不仅仅没有少花钱，反而多花了不少钱。

按照常理如果有中间商肯定会加利润，那么最终到用户手里的价格应该是要高一些才对，为什么有了旅行社这个中间商，价格不涨反而降了呢？

这是因为旅游行业的特殊性，旅游是一个综合服务行业，而旅行社正是整合了这些资源，并提供给游客。

作为整合资源的旅行社是以团购的形式和服务商进行合作，人数越多能拿到的价格就越低，这也就是为什么自己出去玩，比跟团游费用更高的原因。

旅行社真的没有赚你钱

说到这里肯定会有人说我是在忽悠大家，去旅游如果旅行社不赚游客的钱，难道他们都是搞慈善、为人民服务的吗？不赚钱他们都喝西北风啊？

当然不是！只是旅行社赚的不是游客的钱，而是酒店、景点、车队、餐厅...这些合作商的钱。

你一定又会说我在偷换概念，最终这钱不是还是游客出的吗？

没错，钱的确是游客出的。可是你自己出去不是也要花钱吗？你自己去景点一张门票100块，旅行社给你80块，你说旅行社赚你钱了吗?不仅没有！还给你省了20块钱。其他的单项服务也一样，就不用我一一罗列了吧。

所以，结果就是去旅游找旅行社，不仅旅行社没有赚你的钱，还为你省了不少钱。

旅行社都是怎么赚钱的

上面说了旅行社没有赚游客的钱，那么旅行社赚的又是谁的钱呢？

旅行社赚的是服务商的钱，这些服务商包括酒店、景区、航空公司、餐厅、车队等等。因为旅行社是以团队的方式跟这些服务商合作，那么这些服务商势必会给旅行社一个最底的同行价格。

而旅行社的利润正是来源于这些价格中的差价，刚刚我们说了你自己去景点一张门票100块，旅行社给你80块，可是你却不知道景区给旅行社的最低价是60块。

这样一来，你少掏了20块，旅行社还能赚20块，这20就是旅行社的利润。结果呢，你省了钱，旅行社赚了钱，何乐而不为呢？

所以，那些觉得没了旅行社这个中间商，去旅游就会更省钱的想法是不对的。旅游跟团游不仅不会多花钱，相反还会更省钱！

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